三峽集團：為消費扶貧“號脈開方”
編者按：消費扶貧是社會力量參與脫貧攻堅的重要途徑多年來，三峽集團多措并舉開展消費扶貧，通過線上線下相結合、集團內外同發力、打造特色產品等方式，助力4個定點扶貧縣（重慶市巫山縣、奉節縣和江西省萬安縣、內蒙古巴林左旗）特色產品銷售增收，取得了較好成效。
以江西省萬安縣為例，2019年以來，為了幫助萬安縣做好脫貧攻堅的鞏固提升工作，三峽集團緊密結合萬安縣的鄉情民情，在電商精準扶貧方面做出了一系列積極嘗試，形成一整套思路辦法，為當地“老表”的創收增收提供了廣闊的平臺和渠道。
本網訊（喻清卿）消費扶貧，一頭連著貧困地區，一頭連著廣闊市場，如何打通兩頭，讓社會力量充分參與到脫貧攻堅中來，三峽集團在其定點扶貧縣——江西萬安開出了藥方。
辦培訓，抓農產品標準化生產
在萬安電子商務創業孵化園內，一場由三峽集團出資舉辦的“村級農業技術扶貧服務隊員培訓班”，吸引了50多名“老表”報名參加。
培訓班上，來自贛南臍橙研究所的專家講授的臍橙栽培方法，讓芙蓉鎮的村民蘭方卿受益匪淺。養過豬、養過魚的蘭方卿是田間地頭的一把好手，可說到臍橙種植，卻是頭一回。由于缺乏種植技術，蘭方卿家的臍橙，結出來的果子總是大小不一，品相不好賣不上價來。蘭方卿用手機將果木的生長情況記錄下來，帶到課堂展示，經過學員討論、專家指點，很快找到了病因。“這個培訓現場就能解決我的難題，非常實用。”他說。
蘭方卿遇到的難題并非個例。萬安縣地處江西省中南部，山清水秀、物產豐富，當地盛產富硒大米、井岡山蜜柚、萬安茶油等農特產品，農民收入主要來源為種、養殖業。由于市場意識淡薄、缺乏指導等原因，農產品開發程度普遍較低，傳統生產模式缺乏標準化體系支撐，使得農民增收效果不明顯。
“三峽集團經過調研，根據萬安農產品資源特色，確定了培訓的主題內容，以技術指導為主，從生產端抓起，促進本地農產品生產提質增效。”萬安縣扶貧辦領導劉永剛說。據他介紹，培訓班還設置了林下養殖技術，百香果、中藥材栽培技術等課程，“這些課程符合我們產業發展的需要，有很強的實際意義。”
搭平臺，打通產品銷售渠道
在萬安電子商務創業孵化園的O2O體驗館中，琳瑯滿目的特色農產品十分誘人，卻遲遲無法打通線上的銷售渠道。
“這些產品大多靠農戶自家加工，不能實現標準化生產，也就無法滿足電商平臺對產品的上線要求。此外，國內知名電商平臺高額的運營成本，也讓本地企業望塵莫及。”萬安縣商務局副局長郭路秀遺憾地解釋道，然而伴隨“京東萬安自營館”的上線，難題正迎來破解的希望。
三峽集團利用消費扶貧的契機和自身優勢，整合三峽集團內部電商平臺、京東以及萬安當地具備資質的電商資源，搭建了“京東萬安自營館”，該平臺已于今年4月上線，成為三峽集團在萬安消費扶貧的主要采購渠道。
如今，打開京東，在搜索欄輸入“萬安+三峽集團”字樣，就能檢索到打上“京東自營”標簽的萬安特色農產品。取得“京東自營”的身份，一方面大大降低了本土企業的運營成本，使得產品能夠獲取京東更優質的渠道和推廣資源；另一方面，三峽集團的消費背書，讓產品更容易獲得消費者信賴，從而更好地擴大產品銷量，帶動農民增收。
“通過收集網絡訂單的反饋信息，我們能直觀了解到哪些產品更受歡迎，哪些產品還存在問題。從而及時調整我們的商品種類。”郭路秀說。據悉，京東萬安自營館上線一個多月來，除了來自三峽集團的消費訂單，通過京東平臺推送，目前已有外部單位直接在京東萬安自營館批次采購并建立規模采購意向。
作為推動“京東萬安館”上線的主導者，三峽集團的扶貧掛職干部，萬安縣縣委常委、副縣長趙明浩更為看重的是渠道帶來的產業機會。在他看來，“京東萬安自營館”上線不是終點，目的是通過此舉逐漸打開本地特色農產品的銷售渠道，伴隨平臺銷量的增加，提升本地合作社、電商的信心，激發他們加大投入進行標準化、規模化生產，從而推動萬安農特產品品牌化、產業化發展。“就像一杯引水，所產生的吸虹效應最終能讓井水源源不斷的涌上來。”趙明浩說。
線上線下，讓消費扶貧落到實處
在萬安縣高陂鎮聯正現代農業科技有限公司的萬畝果園內，翠冠梨、水蜜桃掛滿了枝頭，來自三峽新能源的工作人員正在為消費扶貧的采辦進行現場調研。
“去年我們采購的蜜柚受到職工廣泛好評，今年打算再采購些新的水果品種。”三峽新能源的相關負責人說。據悉，目前三峽集團在萬安的消費扶貧主要依靠“線上+線下”兩種模式進行，不論哪一種方式，都力求帶動貧困戶實現脫貧增收。
“我們共吸收了當地近百名貧困戶參與果園生產，他們可以通過入股分紅或務工取酬兩種方式獲得收益。”聯正公司總經理助理劉淑娟給記者算了一筆賬：一名貧困戶將政府的補貼資金作為入股資金，每年可分得紅利3000元，如果該貧困戶通過務工形式參與果園生產，還能獲得100元/天的勞務報酬，全年能實現收入3萬元以上。“三峽集團的線下采購，刺激了我們的銷量，公司效益提升了，最終也會讓這些貧困戶收益。”劉淑娟說。
作為三峽集團消費扶貧“京東萬安館”的第三方平臺承運商，江西一江秋糧油有限公司除了對接三峽集團線上扶貧訂單的對接、采購、品質把控、發貨配送等工作外，也為貧困戶增收創收提供渠道。“我們與貧困戶簽訂訂單合作，統一提供品種、技術幫助他們種植，并用高于國家保護價的收購價格收購這些稻谷。”該公司的負責人說，據他介紹，這些簽約的貧困戶，每戶年平均增收能達到2000-3000元。
“消費扶貧不僅為貧困群眾帶來實實在在的收益，也讓他們獲得了依靠勞動致富的動力，長遠來看，能大大提升扶貧的效率和質量。”趙明浩說。